昨天看到论坛里商友（笔名：longhuijiutian）写的文章“别让表面晃了你的眼睛”很有感触！
很多时候不是内行的客户对产品内在质量不了解的情况下，而外观也就是其评判产品的标准了。比如我们的门窗配件不锈钢滑撑、风撑之类的产品。行内人可能知道，一般优质不锈钢（如SUS314或SUS301）做成的不锈钢滑撑，产品表面一般不做抛光处理。因为一旦做抛光理，比起不做表面处理的不锈钢滑撑反而更容易生锈。
而用其它材质或者用低档不锈钢材料做成的滑撑为了避瑕一般会做抛光处理，看起来光亮，其实一旦光泽不在，生锈的速度也就更快。
所以说选择产品不但要注重外观，同时也要注重内在质量。否则有可能性是金玉其外，败絮其内！
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绍兴这周一直以来就阴雨连绵的，感觉很压抑。
星期二有个客户要我咨询门窗把手价格，说有500把，要求给个最低价。我们双方这前就
有过联系，一看是老商友询价也没敢报高从，但为了表示合作的诚意，还是降了一些。报
价之后客户说让我等消息。虽说这个电话还没等到，但还是让我高兴了一下午。呵呵……
昨天星期三有个淘宝上的客户打通过阿里旺旺打听门窗月牙锁（带钥匙）的使用情况，我
们...
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在08年、09年两年的网络推广中，看到有人做得很成功；有人却不见了踪影……
有人说做网络营销应该选定一个平台、长期坚持的推广才会见成效。
不是做一年、两年就想获得大量订单的。这里有一个培养信任的过程，等客户对你信任了，也就有了合作的机会。
也有人说做网络营销应该“全面开花”。也就是在各个免费的B2B平台发布信息，目的是增加被搜索到的机会，撒大网才能捕到更多...
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十一月又过了半个月，离年底只不过是40多天。总结今年的成绩，喜的是销售业绩较去年有些许提高；忧的是行业竞争已经到“白热化”的地步。如果这种情况得不到改善，我想明年要想销售业绩保持上升肯定会非常艰难。
我们是做门窗配件行业的，产品用到住宅楼、商用楼等所有门窗出现的地方。由于产品是在房子未交付前安装到门窗上直接业主就是房产开发商，真正的采购产是做各工程的施工方。
如果产品推荐到业主...
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上个月我发了一个求购“圆头螺钉”的信息，得到很多供应商的反馈。在这期间，
有个义乌的螺钉供应商与我联系，问我们的采购量以及用途？我们是做门窗配件
的，门窗配件安装到铝塑门窗上需要用到螺钉起到固定的作用。至于量，我们销售
的门窗配件多，量也相应的会大。但我们肯定会达到你们的最低起订量。
通过我的介绍，螺钉供应商也明白了我们的立场，双方进一步沟通了价格、付款条
件等问题...
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曾经我总是认为自已阿里博客的流量低，同一个话题发到论坛里浏览量还是很多，甚
至有很多人留言回复发表自己的观点。但放到商人博客里，浏览量廖廖无几，为此
我一直找不到更好的答案。
我把这个疑问发到论坛里，没想到有很多的商友也有此疑问。我知道博客的流量并
不代表你的业务量有多好？
但我浏览在阿里商人博客做得相对比较出色的博客，流量却惊人的高，一篇文章，
发表仅一天都达...
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在人们的潜意识总会认为进口的商品都是最好的。不管进口产品价格有多贵、是不是质量真是的很好、这些都不重要。重要的...
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上月23号，接到家人的电话，说弟弟9月9的婚期，让我无论如何也要回家参加典礼。10月23号是初六，距初九只有三天的时间，况
且我们回家路上还要耽误一天半。所以没来得及在博客里写上只言片语，就匆匆忙忙的回家了。
假期归来，今天上午8点多到绍兴，下午正式来上班，打开博客、打开阿里旺旺，感觉间隔了好长一段时间。真是一日不见如隔三秋、
十日不见，呵呵……
今天上班，思绪还没回归...
摘要：
今天是周二了，打开阿里助手华诺建材的排名竟然下降到浙江行业第71位。上周可还是第24位呢？怎么突然降低了这么多？这七天时间，我也是天天登陆阿里旺旺啊？并且按时发布信息、偶尔写写博客、回回贴子，感觉比国庆过后的第一周还要用功，但排名却往下降低？
我想弄清楚排名下降的原因？原来提高排名是有这些条件决定的？
首先，经常登录网站和登录阿里旺旺积累活跃分值，就有机会上榜！
登陆网站很容易做...
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每天晚上7点左右CCTV-2财经频道有档节目叫“消费新主张”，主要是剖析一下现代社会的一些热点话题。
刚看到“剩余人生”四字，我还以为是一个身患重病的人，有什么未了的心愿，在网络上寻求有能力人的帮助。昨天看了“消费新主张”讲了一个“剩余人生”店的女孩利用时间每月轻松赚取3000元的故事。才明白原来剩余人生就是用自己空余的时间或者全职做别人安排的事情，按8分钟8元钱，1小时20元、1...
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经常看到很多商友说网络上做得也很尽力，但是接不到订单！为什么呢？是产品质量不好吗？是价格不具竞争力吗？都不是，而是你们不能真正的聆听客户的声音。
我们常说满足客户需求，那就要首先了解客户的需求是什么？有时客户把需求写出来，放到求购信息里，不去用心看、用心捕捉，只是看到求购信息就老话常谈式的问客户：有没有图片呀？订量多少呀？材质和表面处理是什么呀等问题？如果客户没有在求购信息里介绍，你肯定...
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前两天看到一则有关“开发商囤地一年未建将增收20%的土地闲置费、另外，国土部将对闲置土地征收增值地价。”纷纷议论着此文件的出台将促进有效利用现有建设用地，大力提高建设用地利用效率……
但事实是此消息或为“旧闻新读”，有机构将国务院去年年初下发的一份文件，理解为近日下发的新文件，并予以解读。一起极其吸引眼球的“乌龙事件”，反映了在房价高企的当下，舆论在囤地问题上的高度敏感。
...
摘要：
前两天在浏览网页的时候，无意见发现“有关销售高手的话题”。我近段时间一直都很关注有关销售的信息，因为我打算专职做销售。就进去看了一下，没想到文章竟然有十几页，本打算随意浏览一下，但看了第一章就有看第二章的愿望，就这么一直看去，竟然看到下午五点多，都下班了。看过之后，第二天脑子里总是重复着“销售高手是如何练成的”中讲的想要做成功的销售高手，首先要让见过你的人认识你，并且愿意做你的朋友。但什么样...
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行业之间竞争，价格战是一种古老而又有效的战术，但是正规竞争中，价格战术该不该用？又该怎么用？
相信很多人都听说了：红星美凯龙与居然之家在济南的价格大战。不论是行业内外的人士都对此有所耳闻，至于深陷其中的经销商们，想来更是仍会心惊。一段时间之内，为了最大限度的争取消费者，红星美凯龙与居然之家都要求商城内的商家配合商城的促销活动进行降价促销，在双方的对峙与死拼当中，价格战愈演愈烈，...
摘要：
上周六一众朋友吃过晚餐在一块闲聊，其中一个朋友给我说：我不适合做业务？我们俩认识两年多了，住在一个小区，朋友是做铝合金门窗、塑钢门窗加工的，偶尔也接工程做做。从做生意的角度上来说：应该是我们的目标客户。但私下里我们是很好的朋友，所以有什么话也都直说，更不会伤和气。人生难得有知已呀，相当珍贵！
？
我说我做铝塑门窗配件的销售，今年应该是第六年了。虽说前两年我是做门窗配件设计工作的，正因...
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