前两天河南客户有一批货要调货，发的是韵达快递（我们双方说好都不能倒付，因
为倒付要收2倍的运费）。
河南客户发过来时3元/公斤；我们发过去6元/公斤。
我问快递员：河南发过来明明是3元/公斤的？你怎么收费这么贵？
快递员说：都是这样的：浙江的经济好呀？为什么快递公司一般都分布在长三角
呀？湖北发过来还1.5元/公斤呢?这是快递行业的“宏观调控”你知道吗？
呵呵，说实话我还真不知道！听快递员这么一说，感觉还真有“道理”啊！
摘要：
相信做生意的朋友都会遇到这种情况:一份价格经过经办人员几轮连环“压榨”，别
说是“水”连“油”都快挤干的价格，公司大老板最后一次谈价是降还是不降？
降价：对方是公司老板，总得给点面子？
不降：此价格已是最低价，如果非得降一两个点会不会给经办人员扣上一个“办事
不力”的罪名。明明还有价可降，你却告诉我这已是最低价？
鉴于以上两种结果，遇到这种情况你认为是降还是不降？
摘要：
【建筑建材进行曲】之一+为在门窗配件市场上“脱颖而出”奋斗…
【建筑建材进行曲】二+总结我们门窗配件网销2年历程赢在路上…
【建筑建材进行曲】之三+本篇
参加建材进行曲系列活动一阐述了对我们门窗配件产品的规划与发展、分析了目前当地市场门窗配件的市场格局；活动二总结了2008、2009年两年的销售历程与成绩；活动三主题是回顾2009展望2010谈发展畅想，2009年也回...
摘要：
11月份以来，在博客上花费了不少精力去推广，博客的人气明显有了回升。
每天我都会选择一些用心回复博客的朋友回访，用心阅读他们的文字、写下自己的观后
感。最近几天我发现打开留言，总能看到回复过的博客系统自动转发的留言。
开始我还以为是博主们自己安装了统自动转发留言的程序、或者是在设置上有了特列设
置。今天我特意与留言者的博主沟通，对方回复说不知道什么博客系统自动转发留言的...
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在网络上做生意，联系方式公布于众，免不了会接到很多推销类的电话，不需要的时候我们应当有礼貌的拒绝。但也有这样一类的推销电话让人摸不着头脑……
（此时电话想起：^^^^^^^）
拿起电话喂：你好，请问有什么可以帮到您吗！
对方辟头盖脸的就问：老总在不在？或者你们负责人在不在？
此时你问对方是谁？干什么的？人家根本不理你，只告诉你是某个城市或某个省的。（这些不都是废话吗？我...
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2008年4月我在阿里巴巴上注册成为一名普通会员，开始只知道每天要重发信息，但我们普通会员是没有重发功能的，而后经人指点说直接点击修改+确认也可以，就这样每天重复的操作，偶然我们的信息排名竟然也会出现在诚信通会员前面。也经常去论坛回回贴子、写写文章、偶尔也转载其它有价值的信息，在此期间也认识一些在网络销售中做得不错的商友，有操作方面不懂的问题我总是会问他们，而他们也总是热情的回复并帮我...
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此前我买了一部TSD的手机，之所以选择这部手机是因为其功能很多、附带照像、录音、拍摄、MP3等功能，而且还带有“手工发电机”，这个卖点是深深吸引了我。经过讨价还价1000元买了这部多功能手机。
用了几个月后就经常自动关机，塞了张纸在电池尾部勉强能用，用过一段时间后手机充电都充不进去了？
没办法我就拿到手机维修中心去修，维修人员看过这部手机的USB接口，问我这手机是什么品...
摘要：
在阿里这个平台上，会员有千万。但真正做到名利双收的占有多少呢，有人说是20%或者
更多/更少……
在网络上做生意最重要的就是诚信，而诚信度的建立是需要时间加深双方的了解。
有了互联网，在这个平台上全面的展示自己也是建立诚信体系的一个重要手段，众多网友
就是诚信的见证人。
俗话说：一个人说你诚信，也许是碰巧；十个人、一百个人说你诚信、甚至更说人说你诚
信你说客户还...
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2009年即将结束，借此次参加活动，总结几年来的销售工作中的点点滴滴，真是一言难尽！08年开始做绍兴地区门窗配件的销售工作，经历过被打压的挫折、经历过被客户肯定的兴奋。分析绍兴门窗配件市场概况，总体来说分为两种。
一是高档门窗配件（包括进口的门窗配件和国内高档门窗配件），主要用于绍兴市场上开发的高档楼盘。说实话绍兴的房价并不比杭州的低，有的高层房价每平方在一万六七左右，联体排...
摘要：
昨天看到论坛里商友（笔名：longhuijiutian）写的文章“别让表面晃了你的眼睛”很有感触！
很多时候不是内行的客户对产品内在质量不了解的情况下，而外观也就是其评判产品的标准了。比如我们的门窗配件不锈钢滑撑、风撑之类的产品。行内人可能知道，一般优质不锈钢（如SUS314或SUS301）做成的不锈钢滑撑，产品表面一般不做抛光处理。因为一旦做抛光理，比起不做表面处理的不锈钢滑撑反...
摘要：
绍兴这周一直以来就阴雨连绵的，感觉很压抑。
星期二有个客户要我咨询门窗把手价格，说有500把，要求给个最低价。我们双方这前就
有过联系，一看是老商友询价也没敢报高从，但为了表示合作的诚意，还是降了一些。报
价之后客户说让我等消息。虽说这个电话还没等到，但还是让我高兴了一下午。呵呵……
昨天星期三有个淘宝上的客户打通过阿里旺旺打听门窗月牙锁（带钥匙）的使用情况，我
们...
摘要：
在08年、09年两年的网络推广中，看到有人做得很成功；有人却不见了踪影……
有人说做网络营销应该选定一个平台、长期坚持的推广才会见成效。
不是做一年、两年就想获得大量订单的。这里有一个培养信任的过程，等客户对你信任了，也就有了合作的机会。
也有人说做网络营销应该“全面开花”。也就是在各个免费的B2B平台发布信息，目的是增加被搜索到的机会，撒大网才能捕到更多...
摘要：
十一月又过了半个月，离年底只不过是40多天。总结今年的成绩，喜的是销售业绩较去年有些许提高；忧的是行业竞争已经到“白热化”的地步。如果这种情况得不到改善，我想明年要想销售业绩保持上升肯定会非常艰难。
我们是做门窗配件行业的，产品用到住宅楼、商用楼等所有门窗出现的地方。由于产品是在房子未交付前安装到门窗上直接业主就是房产开发商，真正的采购产是做各工程的施工方。
如果产品推荐到业主...
摘要：
上个月我发了一个求购“圆头螺钉”的信息，得到很多供应商的反馈。在这期间，
有个义乌的螺钉供应商与我联系，问我们的采购量以及用途？我们是做门窗配件
的，门窗配件安装到铝塑门窗上需要用到螺钉起到固定的作用。至于量，我们销售
的门窗配件多，量也相应的会大。但我们肯定会达到你们的最低起订量。
通过我的介绍，螺钉供应商也明白了我们的立场，双方进一步沟通了价格、付款条
件等问题...
摘要：
曾经我总是认为自已阿里博客的流量低，同一个话题发到论坛里浏览量还是很多，甚
至有很多人留言回复发表自己的观点。但放到商人博客里，浏览量廖廖无几，为此
我一直找不到更好的答案。
我把这个疑问发到论坛里，没想到有很多的商友也有此疑问。我知道博客的流量并
不代表你的业务量有多好？
但我浏览在阿里商人博客做得相对比较出色的博客，流量却惊人的高，一篇文章，
发表仅一天都达...
摘要：
在人们的潜意识总会认为进口的商品都是最好的。不管进口产品价格有多贵、是不是质量真是的很好、这些都不重要。重要的...
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